
有老人上前询问,经理上前登记派发团购券。
在街头“游击”数小时后,记者和小鱼都觉得腿酸口干,想找地方休息一下。而经理富哥却始终精神抖擞,双腿绷直,眼神犀利地扫过每一个经过的白发老人,口中不忘大声叫卖。
“我怎么不累,不过一想到我一个月可以赚一万多两万,这点累算什么!”富哥如是回答记者的疑问。
“团购会”:引诱老人参加廉价山庄游
记者上岗第三天的早上,超市举办了一次团购会,台上摆着豆浆机、五谷杂粮、花生油等礼品。记者发现,每个参会的老人身边都安排有一名业务员紧挨而坐,负责帮其按摩、捶背。
团购会预热环节是有奖问答,几乎每位老人都能领取一份五谷杂粮礼品。随后又是一轮宣传,老人们被告知只需花38元的车费,就能赴山庄旅游一天,包吃包玩。
然而,该次团购会一无所获,记者所在绿色食品超市的全体业务员士气低落。相关负责人要求马上召开一场短会,以集体讨论团购活动失败的原因。

团购现场摆满了各种吸引老人的礼物。
“培训”:业务员负责“隔离”老人
在此期间,记者还参加了一次“内部培训”。记者了解到,培训次日一早,店内的一批业务员将陪同拉来的老年人客户,前往一个山庄开展两天一夜的旅游活动,这是公司业务上的“重头戏”,不容出错。
负责此次培训的林经理,详细询问目标老人的年龄、经济状况、身体疾病、经济自主权等,并表示“放大老人病情是重点”。
经理:这个阿姨,老是怀疑自己没什么病对不对?经济怎么样?
业务员:她说没什么钱。
经理:不是有存款6万吗?
业务员:她说过年前存款下来。
经理:到账没有?
业务员:到了。
经理:这个阿姨保健意识有没有?
业务员:(沉默)
经理:(叹气)摸得不够细啊!
业务员:没有保健意识。
经理:明天这个阿姨这样,首先第一个,把她的病情放大化,明白吗?你跟她说,肩周炎会引起什么疾病。第二个引导她的保健意识,知道吗?不在乎自己的病,就不会有保健意识。